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假如你是一個白酒營銷人，相信你一定會對下面對話耳熟能詳�！ �
經銷商：“××市場的確很大，但關鍵是廠家對我們經銷商有什么樣支持？”
業務：“我們會采取靈活的產品推廣策略來輔助客戶，比如廣告，酒店促銷等。”
經銷商：“戶外廣告挺好、車體廣告也不錯，不知道你們有什么打算？”
業務：“你做到300萬有10萬的廣告支持，做到500萬有20萬的廣告支持，原則上是這樣的。不過這方面你也可以先提出來，等我回去后報公司申請就是了。總而言之，做市場必須投入，廠家也是知道的。”
經銷商：“嗯，別不見兔子不撒
鷹就行。哈哈。。。。。�！薄 � 筆者有充足的理由相信，絕大部分白酒營銷人在與招商的談判上都會遇到類似的對話。
很傷失望地告訴大家：這就是中國白酒業的經營水平，這就是中國白酒營銷人的水平��！
其實也不能對“人”失望，只能說是大環境催生了這樣一個產業、這樣一群人。也難怪說“精英”呢，若是人人都是洛陽才子，又何來才華橫溢、頭角崢嶸的“精英”呢？
白酒歷史久遠，說的文明些是“傳統行業”，說的市井些就是“土老冒”。多少企業在拾人牙慧地向消費者訴求“歷史文化”！多少企業又在訴求自己的產品是如何如何高質量！每當看到這些面目頗相雷同的廣告，我總是哀嘆一聲：白酒怎么就這么不爭氣！即便是有著幾千萬甚至是數億的銷售收入，但脫了“便服”穿上“西裝”， 中小白酒企業仍舊也不是“上層貴族”的材料！ 你可以很有錢，但沒有品位、沒有境界！
說到這兒，筆者可能要遭很多人罵。
“良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行”，暫且收起你的自尊心，且聽筆者分析一二再罵不遲。
前幾天筆者撰寫了《中國商業之最大謊言》一文，提出了“品牌是有境界企業的游戲”觀點，針對的就是那些將“馳名商標”、“名牌產品”之流當成“品牌”、自我標榜為什么“王”字號“國”字號的企業。這些財閥們不僅自己愚不可及丟人現眼不說，亦以此舉玩弄消費者的智商！
你們懂什么是品牌!?
芝華士----這就是芝華士人生�。ㄅ浜细哐诺漠嬅娓嬖V人們飲用芝華士是一種有品味的生活方式）；
尊尼獲加----不斷前行（將飲用者比喻成為一個略帶孤獨色彩款步而行的英倫紳士，
這種孤獨感相信你也有過吧？）；
洋河藍色經典----男人的情懷（訴求飲用的人都是胸懷像天、海一樣寬廣的男人，他
們有著遠大的事業志向與闊達的包容之心。）
這才是品牌。但凡品牌帶給消費者的必定是精神與物質的雙重享受！相比較于以上三
者，那個“酒王”、那個“國酒”、以及那些“馳名商標”們，那些“中國名牌”們，你們能帶給消費者什么樣的精神價值？
自己不爭氣就別怪人家罵。
說到這兒，也該說說本文的主題了-----如何進行產品推廣創新？一個新產品進入一個新市場，不管用的理論多么冠冕堂皇，無非就是廣告與活動兩大類。
一、認清“廣告”的本質
國外企業與民營酒企對廣告認識的最大區別在于“價值”。
民企為了招商而做廣告，要么把自己的產品硬生生地印在紙上，或安在戶外，或放在電視上，說自己產品的質量如何如何好云云。這是典型的“銷售式叫賣”，這種廣告的價值在于滿足“企業利益”。
外企的廣告則是在渲染消費者飲用時的場景，或強調其飲用時的感受與情緒，這是典型的“營銷式叫賣”，這種廣告的價值在于滿足“消費者利益”。
“欲速則不達”、“欲擒故縱”等中國最古老的智慧卻被洋鬼子們運用的得心應手，對中國的企業來說真是頗具諷刺意味。
二、活動避免雷同化
什么酒店抽獎，什么終端攔截、什么人員促銷、什么活性化陳列，當這一切大家都在談、都在用的時候，競爭的激烈化導致了供需關系的轉變，到最后企業貨沒賣掉多少，卻是便宜了終端。
白酒的銷售員大多思想較為封閉，缺少跨行業營銷意識。這種現狀制約了推廣活動創新性。
不錯，餐飲酒店是白酒的重要銷售終端，所有的促銷資源向其集中也就在情理之中了。但我們的銷售員們是否能對消費群的信息接受習慣進行研究，做出有別于常規思想的判斷？
路長全先生說，“什么樣的信息最重要？一是別人不知道你能知道的，二是大家都知道的你能看出不同來的。”否則你所知道的僅是大路貨而已。
用方便面的推廣方式做白酒行嗎？
在住宿賓館渠道內做推廣行嗎?
恐怕你們連想都不敢想！也難怪路長全先生將洋河藍色經典定位為“綿柔型”白酒時，你們哄堂大笑了。
筆者前段時間《魯酒---有阿斗的性格基因》一文中的觀點其實適合于所有中小企業。為什么自己是中小企業？就是因為自己不爭氣�！ �
新產品的推廣不僅需要“錢”，更得需要將錢花在正地處的“腦子”，甚至還需要“勇氣”。連想都不敢想何談去做？
白酒企業們，趕快擺脫掉粗暴的江湖習氣與單純的農民意識吧，盡快成長為一個具備營銷意識的現代企業。必定你們在消耗著中國大量寶貴的糧食，而大陸的糧食儲備并不像你們想象的那般樂觀。
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